PS：文章的第三节我挂到上半部的帖子上了。我之所以把文章分上下两部，主要是考虑上半部分理论比较多，下半部分例子比较多。另外，原文只写到第四节，后面的奸商与投机是后补的，内容比较少，而且多是我的个人感想，不带严谨的科学性，更多的是供大家交流和讨论的。由于有些东西写的时候欠考虑，现在修改起来有点慢，发得可能晚些，但我会尽量抓紧，争取早日完工。至于大家所提出的建议和理论探讨，我考虑再开贴另论，本贴就不要再口水了。

　　四、比较优势 做生意的根源

　　好了，下面就要进入本文的正题，也是大家都关心的问题——比较优势。实际上本文的上半部分主要是在讲原理，往往很抽象，也跟大家的实际生活看起来关系不大。尤其是大家都很关心得商业技能问题，基本没有提到。原因在于我认为有一定的理论基础再来解释实际问题会比较容易一些，当然如果你没有读到过文章的前半部分，这后半部分你也未必全看不懂。不过我更愿意用这样一个例子来说明上下部的关联。《射雕英雄传》中有部书——《九阴真经》，上半部是内功心法，下半部是武功招式。懂心法不懂招式，心法无用武之地，但懂招式不懂心法，你就容易偏入魔道，成为白骨爪之流。

　　1、什么是比较优势

　　比较优势是西方经济学用来解释商品贸易的根本原理，可以说是整个西方经济学的基石。内容博大而丰富。这里我们只是把重要的拿来用一下。

　　先从绝对优势说起，这里铁三角的概念最能说明问题。比如玩家A是个战士，B是个牧师，C是个法师。如果说他们要去杀一个同级精英。假设他们各打各的，谁都不帮谁，即使他们一起上估计结果只有一个——倒地。为什么呢?战士能抗但不能打不能加。牧师能加不能打不能抗，法师能打不能抗不能加。(假设他们都是专精一系)于是三个人碰了个头，商量了一下，三人组了个队，战士在前面抗，牧师给他加血，法师在战士拉住仇恨后输出。理论上只要这三个人能够继续循环。结果就只有一个——那个精英要倒地。在这个例子中，战士在抗怪方面有优势，这种优势是其他2人所不具备的，当然牧师在加血，法师在伤害输出方面的优势是一样的。他们三个人组队，等于是把各自得三种优势集合在一起，通过把优势整合，补平不足，他们的战斗力获得了1+1+1〉3的效果。

　　问题这是一种理想化的假设，在现实中可能并非如此。比如，A是一个工会的MT，全身T6，手拿蛋刀和壁垒。法师却是刚满70，一身环保，法伤不到400。在DPS上连防战都不如。(咳咳，我想说其实防战的DPS还是很高的。要不然怎么能拉住那些如狼似虎的DPS呢?)那么他们怎么组队呢。这里我们就要看战士和法师之间比较起来谁在哪方面的优势更大。假设战士的防御力是10，伤害力是5。法师防御力是1，伤害力还是1。那么该让谁去扛怪呢?(我们这里设定，战士去拉怪就要穿防御装，去输出穿DPS装)答案是战士去抗怪，法师去输出，因为比较之下，防御的比值是10：1，输出的比值是5：1。虽然法师样样都低于战士，但是战士只能干一样，所以对法师而言他还是来输出更有效率。再假设怪变成了一个法伤怪，法师的装备虽菜，但一身抗性装。情况变成了战士防10攻5不变，但法师变成了防8伤1。这个时候法师的防御和战斗力都不如战士，但是我们来看下比值变成了10：8对5：1。这时就应该由法师来抗怪，由战士来输出。因为通过比较法师的防御力成了更为优势的项目。虽然战士就绝对值仍优于法师，但比较而言让法师来抗怪更有效率。这也就是为什么有些法伤的BOSS我们要找法师和SS来抗，其实很多的BOSS并不是战士抗不了，只是让战士抗的成本太高，效率太低。上边的例子让我们对比较优势有了初步的认识。那么我们引申到商业技能。比如A会采药加采矿，B也是会采药加采矿。A每小时的产量是10组草或者5组矿，B因为没大鸟，每小时1组草或1组矿。AB应该干什么呢?显然A应该去采药，B应该去采矿。一小时后A得到了10组草，B得到了1组矿。A可以拿其中的1.5组草去换B的1组矿，他得到了8.5组草1组矿(等于10.5组草)，高于自己单干的成果(对A而言2组草=1组矿，因为A的产量是10：5，对B而言1组草=1组矿，因为产量是1：1)对B而言他换到了1.5组草，也高于自己单干的成果。这里AB通过合作同样获得了1+1〉2的效果。这种利用相比较的优势来进行合作从而增大总产量的生产方式是人类提高生产力的根本途径。这种通过比较比较得来的生产优势我们称之为比较优势。

　　2、人的权利是公平的，但人的境遇并不平等

　　上边通过采药和采矿的例子，大家对比较优势有了一个初步的认识，那么我们接着来看一下玩家和玩家之间的比较优势。

　　首先说明一点，人和人之间的权利是平等的，但人和人的境遇并不公平。现实社会的例子就不再一一列举，比如你出生在美国，你玩TBC就比CWOW要早，美国玩家有月卡，国服的就没有等等。

　　在游戏的实践中同样如此。比如A有敏锐的反射神经，冷静而又手指灵活，他既精于竞技场，有精于RAID。B的反应迟钝，遇事就荒。既不会打竞技场，有玩RAID老犯错。那么假设，A的竞技场水平是10，副本水平是5，B的竞技场水平是1，副本水平也是1。好了，后面我不多说了，在经济方面的不平等是一致的，玩家和玩家之间在经济上的不平等同样存在。比如你是一个女玩家(或者是个高明的RY玩家)你在经济上就占便宜的多。那么经济上的不公平如何影响玩家的收益呢?再回到前面的采药挖矿的例子。A的采药和挖矿的能力都强于B，虽然B具有比较优势，但A显然处于强势的地位。所以A定价的能力就强的多。A可以制定更加偏向自己有利的价格来和B交换那么我们现在假设A的商业技能是附魔和裁缝。B的商业技能是练金和珠宝。则AB之间存在比较优势。A的附魔能力是10，裁缝能力是10，练金和珠宝是0。而B则正好相反。所以如上所述AB应该合作。A专门附魔和裁缝，B专门练金和珠宝，然后他们交换各自的产品。

　　但如果AB本身存在不平等的话情况就会发生轻微的改变，比如A是某大工会的首席附魔师，掌握着全服唯一某附魔图纸，B只是一个小珠宝商，没有什么特别配方(比如海山掉落的紫色配方)。则A的比较优势就非常明显，因为如果B要副这个特别的魔就必须去找A，别无选择，而A却可以找别的玩家来切石头，这时A就处于绝对的强势地位，拥有极其优势的定价权。B则处于不利的地位，被动接受A制定的价格。那是不是A就可以随便定价了呢?不是，这就要说到下个概念，效用替代。

　　接上面的例子，假设A抓住这个机会狮子大张口，附一特殊魔要100000G，结果如何?是不是他大赚了一笔呢?未必，在wow中blz为我们设定了多种多样的商业技能来提升自己，比如要打BT老1，8K5的血是必须的，为了8K5的血，玩家能够靠很多途径来增强自己，1，附魔，全身加耐力。2、吃药，特效坚韧，强固合剂，3、吃料理，比如，龙虾。4、喝酒。5、身上的孔打+耐力的宝石。等等等等，方法很多。你要100000G，我就给你吗?很显然我要算算我合算不合算，如果不合算，我就去选择其他的替代方式，比如100000G，够我去SW的G团消费个遍了，我干吗把钱给你啊?

　　我再举一个现实世界的例子。比如石油，这是一种独特的不可再生资源。但是不是石油会越来越贵呢?曾经有经济学家在70年代打赌，石油有一天枯竭，所以价格会不断走高。但另一些经济学家指出，石油的价格取决于其内在的价值，当他的价格过高的时候就会有替代能源来替代它，所有石油的价格不会涨，也永远不会枯竭。30年过去了，扣除物价上涨因素，石油不仅没有涨，反而跌了。这个例子就告诉我们，任何资源都是可替代的。如果有种资源是不可替代的，那就是垄断。上例中的附魔师等于形成了事实上的附魔的垄断，我们可以通过其他的途径来破除这种垄断，垄断提供者也仅能获得超额垄断利润，而不是无限的利润。但如果一种技能实现了某种垄断呢?这就要说到下个概念，机会成本。

　　说到技能垄断，比较典型的例子就是FM戒指和珠宝的饰品，我们仅举附魔的例子。附魔师可以给自己的戒指附魔，且这种附魔只能给自己附。这是一种典型的系统垄断，是由社会结构的制定者制定的垄断规则，比如我国实行烟草专卖制度，国家规定移动运营商就两家等等就是由系统造成的，是某一个体所无法打破的。对于这种垄断，普通个体只有一种选择，用脚投票。

　　比如给戒指附魔，这是不可更改的垄断，怎么办呢?我洗成附魔。这就好像我不能做移动通讯的生意，但我可以买中移动的股票一样。我不能让别人给我的戒指附魔，我就自己加入附魔师的行列自己给自己附。这里存在一个改变的成本问题。比如我想给戒指附魔，这个附魔带给我的效用相当于1000G。而我要练附魔花费的成本是1100G，那我就不会去洗附魔。但如果练附魔的成本降到900G，或者附魔戒指的效用增加到1200G了，那我就会去洗成附魔。这里我特别把附魔拖出来做例子跟那个羊皮帖子有关。我们现在真的假设附魔出的材料都绑定了，会出现什么情况呢?首先附魔材料的供给减少了。供给的减少将导致价格的上升，于是那些囤积了附魔材料的附魔师赚钱了。而普通玩家附魔的成本上升了。当上升的价格达到某个价位时，也就是附魔的效用1200G超过了成本1100G的时候，玩家就会用脚投票，大不了我自己去练附魔就是了。这是练附魔的玩家人数上升，同时价格上升导致附魔需求下降，其他各种商业技能的价格都要上升，最终，当附魔和其他商业技能再次达到均衡时，服务器进入平衡状态，新增练附魔的效用和成本和练其他商业技能的效用和成本是一致的。这时我练什么商业技能有一样。从而使人员达到稳定。